En el estudio ASI SOMOS que en Ipsos Herrarte realizamos el año pasado y que tenía como objetivo conocer de una manera amplia y profunda  las  actitudes y valores, hábitos y comportamientos de consumo, así como  los sueños y emociones de los salvadoreños a nivel nacional, tanto de zonas urbanas como rurales, uno de los hallazgos que me pareció más importante es que la mayoría de salvadoreños se describen trabajadores y  con  una característica muy propia como es,  se “rebuscan”; esto me hizo pensar que la combinación de trabajador con se “rebusca” es lo que nos convierte en  auténticos emprendedores.

 

De igual manera me llama la atención,  que  el tema del emprendedurismo parece haberse puesto de moda  en los últimos años  en nuestro país y  no son pocas las  instituciones, tanto públicas como privadas,  que están tratando de fomentar y apoyar a los emprendedores, lo cual es digno de elogio.

 

Sin embargo, cuando veo de cerca algunas de estas iniciativas que están siendo apoyadas me surgen muchas inquietudes sobre si, dentro de un análisis costo / beneficio, este espíritu emprendedor  está siendo adecuadamente aprovechado. Por mi propia experiencia sé que emprender no es sencillo,  que requiere de muchos sacrificios y se cometen muchos errores de los cuales se va aprendiendo, pero que se debe tener una visión muy clara de lo que se quiere lograr y hasta donde se puede llegar.

 

Aunque los términos emprendedor y empresario tienen  cada uno sus propios significados, me parece que algunas veces se usan indistintamente o su confunden uno con el otro.  Para mí, de una manera simplista,  emprender es iniciar algo  y ser empresario es generar riqueza para compartirla creando fuentes de empleo, trabajo para los proveedores, etc.  y es por esto que considero que un emprendedor debiera convertirse en un empresario, de lo contrario  se puede quedar únicamente en una figura de  auto empleo o en el mejor de los casos en  la forma de sacar adelante a la familia.

 

Por  diferentes circunstancias profesionales y personales he tenido la oportunidad de relacionarme con emprendedores y he identificado en varios  de  ellos  dos características básicas: Saben hacer algo, un producto o un servicio, y lo hacen bien, pero piensan en pequeño y es por eso que se conforman con  tratar de vender sus productos u ofrecer sus servicios en pequeñas ferias o mercaditos, muchas veces organizados por las mismas instituciones que los apoyan,  a precios que apenas cubren sus costos, entre los cuales pudiera no estar el justo valor de su tiempo, entrando en un  esquema más de subsistencia que de generación de riqueza, a pesar de que no se puede negar que hacen grandes esfuerzos.

 

En mi opinión lo que más hace falta entre los emprendedores es un enfoque al mercado, porque el éxito no   se obtiene  de producir   los mejores productos sino de venderlos y venderlos bien  y para eso  hay que estar totalmente claros que no se trata de lo que nosotros queremos  vender, se trata de lo que los consumidores quieren comprar. En este sentido, es importante conocer el potencial del mercado, es decir  cuántas personas estarán dispuestas a comprar mi producto al precio que haga posible la generación de utilidades, y ponerse metas claras, alcanzables y medibles, de lo contrario se corre el riesgo de perder el rumbo hasta desaparecer y con ello  desaparecen también las esperanzas,  los sueños y los recursos invertidos, lo cual no es lo que  queremos que suceda.

 

Quiero aclarar que mi intención no es ser crítica, sino por el contrario aportar ideas para que esta tendencia del emprendedurismo tan fascinante y valiosa  se convierta  realmente en ese motor de desarrollo, que  tanto necesita nuestro país. Invito a todas las instituciones que tan buena labor realizan apoyando a los emprendedores, a que lo hagan con  pensamiento estratégico apostándole al crecimiento y no solo a la subsistencia. Los emprendedores lo merecen.


Ana María Herrarte

Country President de Ipsos Herrarte 

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